Les 6 étapes clés
Pour vendre son bien immobilier
Vendre son bien : Les 6 étapes clés
Votre projet de vente devient concret et vous ne savez pas par où commencer ?
C’est peut-être la première fois, il est donc légitime de vous poser des questions sur les étapes importantes de la vente d'un bien immobilier. Nous vous proposons dans cet article de passer en revue ces points clés.
C’est peut-être la première fois, il est donc légitime de vous poser des questions sur les étapes importantes de la vente d'un bien immobilier. Nous vous proposons dans cet article de passer en revue ces points clés.
1 – Pré-estimer votre bien en ligne ou faire appel à un agent immobilier ?
Pour s’assurer de vendre son bien immobilier au meilleur prix, il faut avant tout s'informer sur l’état du marché. En effet, son étude vous donnera une idée précise de la valeur de votre bien. Réaliser cette estimation par un professionnel est indispensable pour s'assurer du juste prix de votre propriété.
Il est possible de pré-estimer en ligne afin d'avoir un premier aperçu du marché. Ces outils vont, à l’aide des informations renseignées, croiser plusieurs sources de données publiques afin de fournir une valeur approximative.
Étant convenu que ces outils ont généralement 6 mois de retard par rapport à la réalité, cette pré-estimation ne pourra pas remplacer l’intervention et l’expertise d’un professionnel de l’immobilier, que nous vous conseillerons toujours dans le cadre d'un projet de vente à court terme.
Dans ce cas, lors du rendez-vous d’estimation avec votre agent, il sera important d’accorder le temps nécessaire à la découverte de votre bien où les qualités et les défauts seront analysés en toute objectivité, car il est parfois difficile de différencier valeur pécuniaire et valeur affective.
Appuyer par la connaissance du marché en temps réel, le conseiller sera en mesure de vous donner une estimation juste de votre bien, pour vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais.
Le rendu d’une estimation s’effectue habituellement entre 24 et 48 heures.
Pour s’assurer de vendre son bien immobilier au meilleur prix, il faut avant tout s'informer sur l’état du marché. En effet, son étude vous donnera une idée précise de la valeur de votre bien. Réaliser cette estimation par un professionnel est indispensable pour s'assurer du juste prix de votre propriété.
Il est possible de pré-estimer en ligne afin d'avoir un premier aperçu du marché. Ces outils vont, à l’aide des informations renseignées, croiser plusieurs sources de données publiques afin de fournir une valeur approximative.
Étant convenu que ces outils ont généralement 6 mois de retard par rapport à la réalité, cette pré-estimation ne pourra pas remplacer l’intervention et l’expertise d’un professionnel de l’immobilier, que nous vous conseillerons toujours dans le cadre d'un projet de vente à court terme.
Dans ce cas, lors du rendez-vous d’estimation avec votre agent, il sera important d’accorder le temps nécessaire à la découverte de votre bien où les qualités et les défauts seront analysés en toute objectivité, car il est parfois difficile de différencier valeur pécuniaire et valeur affective.
Appuyer par la connaissance du marché en temps réel, le conseiller sera en mesure de vous donner une estimation juste de votre bien, pour vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais.
Le rendu d’une estimation s’effectue habituellement entre 24 et 48 heures.
2 – Choisir le type de mandat
Le mandat de vente est un contrat qui lie le Vendeur à une agence en lui déléguant des pouvoirs de représentation lors des différentes étapes de la vente. Il confère des droits et des obligations à chacun des deux parties.
Si l’optique d’un engagement peu freiner, il est comme tout type de contrat régi par le temps. Sa durée est contractuellement modulable et il se décline sous différentes formes afin de répondre au mieux aux besoins du client.
- Le mandat exclusif consiste à confier la vente de votre bien à une seule agence. Il a pour avantage d'offrir une visibilité cohérente et de qualité pour valoriser le bien et rassurer les potentiels acheteurs.
- Le mandat simple permet à plusieurs agences de communiquer sur un même bien. Bien que cette formule semble confortable, elle augmente aussi le nombre d’interlocuteurs. En effet, les différentes agences travaillent chacune de leur côté, ce qui implique une communication incohérente (prix, surface, photos) pour les acquéreurs, qui risquent d'y voir un besoin urgent de vendre et donc de dévaluer le prix.
- Le mandat semi-exclusif reprend les atouts du mandat exclusif et sa communication cohérente, tout en se laissant la possibilité de trouver l'acquéreur par soi-même, mais cela sans communication de la part des vendeurs.
Le mandat de vente est un contrat qui lie le Vendeur à une agence en lui déléguant des pouvoirs de représentation lors des différentes étapes de la vente. Il confère des droits et des obligations à chacun des deux parties.
Si l’optique d’un engagement peu freiner, il est comme tout type de contrat régi par le temps. Sa durée est contractuellement modulable et il se décline sous différentes formes afin de répondre au mieux aux besoins du client.
- Le mandat exclusif consiste à confier la vente de votre bien à une seule agence. Il a pour avantage d'offrir une visibilité cohérente et de qualité pour valoriser le bien et rassurer les potentiels acheteurs.
- Le mandat simple permet à plusieurs agences de communiquer sur un même bien. Bien que cette formule semble confortable, elle augmente aussi le nombre d’interlocuteurs. En effet, les différentes agences travaillent chacune de leur côté, ce qui implique une communication incohérente (prix, surface, photos) pour les acquéreurs, qui risquent d'y voir un besoin urgent de vendre et donc de dévaluer le prix.
- Le mandat semi-exclusif reprend les atouts du mandat exclusif et sa communication cohérente, tout en se laissant la possibilité de trouver l'acquéreur par soi-même, mais cela sans communication de la part des vendeurs.
3 – Établir les diagnostics obligatoires
Les diagnostics immobiliers doivent être réalisés avant toute communication ou visite afin de garantir à l'acquéreur, une connaissance approfondie et certifiée du bien sur :
4 – Mise en valeur et diffusion de votre bien
En signant un mandat avec une agence immobilière, vous bénéficierez de ses outils de communication et de mise en valeur. Par exemple Renoir & Valoris vous propose :
Conseil : Pour valoriser votre bien, il est recommandé pour les photos, d’épurer votre appartement ou maison au maximum. En effet un bien avec un univers neutre permet à l’acheteur de se projeter plus facilement.
Les diagnostics immobiliers doivent être réalisés avant toute communication ou visite afin de garantir à l'acquéreur, une connaissance approfondie et certifiée du bien sur :
- La surface
- Le diagnostic de performance énergétique (DPE)
- La conformité des installations électrique
- La conformité des installations de gaz
- La présence ou non d'amiante
- La présence ou non de plomb
4 – Mise en valeur et diffusion de votre bien
En signant un mandat avec une agence immobilière, vous bénéficierez de ses outils de communication et de mise en valeur. Par exemple Renoir & Valoris vous propose :
- Des photos professionnelles
- Une rédaction d’annonce idéale
- Une visite virtuelle et immersive
- Une diffusion sur près de 55 sites internet spécialisés
- Une diffusion dédiée sur l'ensemble de nos réseaux sociaux
- Un panneau (si accord du vendeur)
- Un envoi dédié au fichier client de l'agence
Conseil : Pour valoriser votre bien, il est recommandé pour les photos, d’épurer votre appartement ou maison au maximum. En effet un bien avec un univers neutre permet à l’acheteur de se projeter plus facilement.
4 - Les visites
Avant chaque visite, l’agence aura pris soin de sélectionner les acquéreurs les plus sérieux en ayant au préalable fait une découverte sur le projet et leur solvabilité.
Le bien devra être rangé et la présence du propriétaire lors de la visite ne sera pas recommandé. En effet, il est important pour l'acquéreur de réussir à se projeter dès les premières secondes.
L'agent immobilier est formé pour animer la visite et organiser cette dernière dans un ordre bien établi pour aider l'acquéreur à se sentir chez lui.
Avant chaque visite, l’agence aura pris soin de sélectionner les acquéreurs les plus sérieux en ayant au préalable fait une découverte sur le projet et leur solvabilité.
Le bien devra être rangé et la présence du propriétaire lors de la visite ne sera pas recommandé. En effet, il est important pour l'acquéreur de réussir à se projeter dès les premières secondes.
L'agent immobilier est formé pour animer la visite et organiser cette dernière dans un ordre bien établi pour aider l'acquéreur à se sentir chez lui.
5 – La gestion des offres d’achat
Lorsqu’un acquéreur fait une offre d’achat à l’agence, votre conseiller vous la soumet. Si votre bien présente plusieurs offres, il vous aidera à prendre en compte des critères important pour savoir quelle offre est la plus viable (l’apport personnel, le financement, la maturité du projet).
Une fois le prix de vente validé, l’agence immobilière se chargera de rédiger le compromis de vente avec l'ensemble des annexes obligatoires qu'il aura préalablement rassemblés.
Une fois le compromis signé en agence, il sera transmis au(x) notaire(s), qui se chargera de préparer l'acte authentique de vente.
6 – Signature de l’acte authentique chez le notaire
Le rendez-vous est pris lorsque l’acquéreur a reçu son offre de prêt et que l'ensemble des conditions suspensives auront été levées.
Comptez en moyenne 3 mois entre la signature du compromis de vente et la signature de l’acte authentique, avec remise des clés définitive.
En conclusion, vendre un bien n'est jamais facile, mais lorsque vous êtes bien entourés, cela peut vous aider à faire un choix éclairé et stratégique quant à la façon dont vous voulez atteindre votre objectif final : réussir la vente de votre bien au meilleur prix.
Choisir le bon interlocuteur ou bien planifier son projet vous accompagne vers l'expérience d'un processus sans stress ni complication.
Si vous souhaitez être accompagnés par Renoir & Valoris n'hésitez pas à nous contacter ou à obtenir une première fourchette de prix avec notre estimateur en ligne.
Choisir le bon interlocuteur ou bien planifier son projet vous accompagne vers l'expérience d'un processus sans stress ni complication.
Si vous souhaitez être accompagnés par Renoir & Valoris n'hésitez pas à nous contacter ou à obtenir une première fourchette de prix avec notre estimateur en ligne.
03 83 914 958
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